2024的中國(guó)SaaS就業(yè)行情

2020年我寫了個(gè)中國(guó)SaaS行業(yè)就業(yè)行情，幾種類型的公司大概聊了下。前不久回去看了看，感覺大差不差，但現(xiàn)在形勢(shì)也有些變化。

互聯(lián)網(wǎng)大廠

2020年的大廠SaaS還是很有吸引力。現(xiàn)在可能就少了。說句不好聽的，大廠的SaaS部門可能是現(xiàn)在最危險(xiǎn)的部門。

2020年的時(shí)候很多大廠都在轉(zhuǎn)toB。騰訊有了千帆計(jì)劃，網(wǎng)易搞了個(gè)數(shù)帆生態(tài)，阿里的釘釘正在高歌猛進(jìn)。那時(shí)候幾乎所有的人都相信，當(dāng)時(shí)的toB，就是10年前的toC。大家都堅(jiān)信這里還有很廣闊的空間——當(dāng)然，現(xiàn)在很多人也還有這個(gè)想法。

但這個(gè)想法主要來(lái)源于，toC的市場(chǎng)已經(jīng)蓋棺定論瓜分殆盡了。習(xí)慣性找藍(lán)海和第二增長(zhǎng)曲線的大廠和資本，必須把toB吹出來(lái)一個(gè)足夠讓人憧憬的大夢(mèng)。反過來(lái)說，也只有toB堪當(dāng)這個(gè)愿景。

4年時(shí)間過去，中國(guó)toB到底如何，大廠也有了掂量。IaaS的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，以前的一家獨(dú)大變成了春秋五霸，PaaS至今沒有任何典型突破。整個(gè)toB市場(chǎng)展現(xiàn)出的收益，也讓大廠意識(shí)到，完全無(wú)法覆蓋以前規(guī)模化的打法。

toB裁員當(dāng)然成為了2024年乃至未來(lái)兩年大廠的主旋律。

對(duì)大廠來(lái)說，現(xiàn)在回頭去看，toC的機(jī)會(huì)可能比toB還是大很多。雖然toC的增量早就沒了，但在新形態(tài)下，還有重新劃分地盤的機(jī)會(huì)——這個(gè)機(jī)會(huì)足以支撐大廠再用自己熟悉的打法再做一遍。

換句話說，大廠在進(jìn)行資源重估，這個(gè)話我在寫飛書裁員時(shí)候也講了。如果把這些資源投入到toB，就是純賭博，你現(xiàn)在看清了這個(gè)市場(chǎng)也就這樣，但不知道未來(lái)怎樣。但投入到toC或者更有前途的未來(lái)方向，大廠的市值可能還能加個(gè)0。再勢(shì)利一點(diǎn)，做toB能讓大廠市值翻個(gè)倍嗎？

本質(zhì)上大廠的崗位還是螺絲釘，toB的業(yè)務(wù)的天花板也不夠高，這件事做好了，個(gè)人得不到成長(zhǎng)。做壞了，將來(lái)的路子也就堵死了。就業(yè)發(fā)展的角度，上一輪不少人從小SaaS公司去大廠，其實(shí)是因?yàn)榇髲S業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張水漲船高。但這輪如果還做toB，那基本是死局了。業(yè)務(wù)上沒有增長(zhǎng)，個(gè)人也沒有成長(zhǎng)。

但是我有句講句啊，能待著，繼續(xù)待下去，尤其是成熟業(yè)務(wù)，大廠的規(guī)模還在。但早點(diǎn)做打算，這是一個(gè)非常確定的選項(xiàng)。懂？當(dāng)然位子高&穩(wěn)的同學(xué)另說。

SaaS小廠

所以說如果現(xiàn)在來(lái)看，在大廠做toB的業(yè)務(wù)，不如去小廠。

跟大廠相比，小廠做SaaS，一直都是個(gè)完整的生意。中國(guó)toB確實(shí)不咋的，但這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)存在這么多年了，你耳熟能詳?shù)�，還是那些中小廠。

舉個(gè)非常不恰當(dāng)?shù)睦�子，從待遇上�?lái)說，在大廠和小廠干活，就是華為和中興的區(qū)別。如果華為現(xiàn)在不搞這個(gè)業(yè)務(wù)了，那么你還是去中興吧，因?yàn)榈谝淮�遇不�?huì)落差非常多（特別要打個(gè)括號(hào)注明下是非常多），第二你的本事和知識(shí)還能繼續(xù)用下去。

從業(yè)務(wù)上來(lái)說，toB不存在更差。因?yàn)?020年也就這樣，2024年或者未來(lái)10年，不會(huì)比現(xiàn)在更差。第一這個(gè)垂直市場(chǎng)還是存在，第二每年還是有20%-30%的增長(zhǎng)。不能像大廠一樣每年繼續(xù)大把發(fā)公共股票分享整個(gè)大廠的紅利，但你不會(huì)失業(yè)，還會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的專家。

小廠的規(guī)�？隙ㄊ遣蝗绱髲S的。但小廠做SaaS或者toB，鉆的是很深的。我曾經(jīng)問過不少大廠做toB業(yè)務(wù)的同學(xué)一個(gè)問題，就是“拋開大廠的待遇，你還會(huì)選擇做這個(gè)業(yè)務(wù)嗎？”為數(shù)不多的同學(xué)回答“還是會(huì)做，因?yàn)楦杏X有意思”。如果能保持這個(gè)心態(tài)，那么加入小廠不錯(cuò)，你會(huì)覺得更加有意思，而且這個(gè)成就感不是大廠能帶來(lái)的。

小廠的業(yè)務(wù)主打一個(gè)“滴濾+精進(jìn)”，去小廠做這些業(yè)務(wù)，從研發(fā)、定價(jià)、推廣、賺錢，都能對(duì)產(chǎn)業(yè)建立非常完整的認(rèn)知，這絕對(duì)是大廠給不了的。

說句不好聽的，以后要是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，非常有用。

當(dāng)然小廠有個(gè)不好的，就是之前的那一撥創(chuàng)業(yè)公司，在VC哄抬下給的起錢。現(xiàn)在去小廠，好點(diǎn)待遇的崗位還是有，但對(duì)人的要求非常高。絕對(duì)是要求你去了即插即用能給小廠創(chuàng)造價(jià)值的，因?yàn)樾�廠都是玩命盯著收入的。大廠出來(lái)，如果只是個(gè)螺絲釘或者只會(huì)講故事畫大餅，不能解決各個(gè)方面的實(shí)際問題，小廠的錢拿不住的。

至于待遇一般的崗位，就看你需要什么了。如果真的是有興趣，想學(xué)東西，那也可以去，成長(zhǎng)跟大廠相比，不可同日而語(yǔ)。

但是小廠里面，還是有分別。

如果有可能，還是去傳統(tǒng)小廠，或者toP工具向的小廠。做系統(tǒng)的廠，我是真的不建議去。

說的確切一點(diǎn)，做系統(tǒng)的小廠，沒有一家做起來(lái)的。靠著2015年以后的那一撥融資大潮，一時(shí)間小廠林立，但只要選做系統(tǒng)方向的，現(xiàn)在一家都沒有做出來(lái)的。

原因我覺得是兩個(gè)，一個(gè)是這波小廠都是盲目搞SaaS，這個(gè)壓力就很大了，對(duì)這個(gè)事情的模式和產(chǎn)品的理解，都非常有限，為了做SaaS而做產(chǎn)品，對(duì)需求也沒有真的把握住，認(rèn)為做管理系統(tǒng)是剛需，拿了融資以后在一個(gè)根本都沒有論證過的市場(chǎng)大筆砸錢，短時(shí)間有聲勢(shì)，長(zhǎng)期看沒有結(jié)果。反觀現(xiàn)在活的好的小公司，都是產(chǎn)品得到了論證，通過軟件方式掙到了錢，現(xiàn)在再轉(zhuǎn)向SaaS模式增長(zhǎng)。聽上去區(qū)別不大，實(shí)際上已經(jīng)是兩個(gè)級(jí)別的認(rèn)知了。一句話，不接地氣。

另一個(gè)原因就是跟環(huán)境有關(guān)——生產(chǎn)力的提升變成了整個(gè)SaaS的核心命題，尤其在AI這一撥浪潮以后，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了。你看做系統(tǒng)的公司做的又累活的又不咋的，但靠著ChatGPT的API做效率提升的這些小公司都賺的盆滿缽滿——不是SaaS同行對(duì)比，而是字面意義的盆滿缽滿。趨勢(shì)和市場(chǎng)早就發(fā)生變化了，做系統(tǒng)的公司把握不到這個(gè)產(chǎn)品命門，那接下來(lái)的事情就是告別時(shí)代了。

傳統(tǒng)大廠的新toB業(yè)務(wù)部門

不推薦了。

這波傳統(tǒng)大廠去做toB業(yè)務(wù)，核心還是自己業(yè)務(wù)的外延。當(dāng)時(shí)我說了，所有的目的都是自研一個(gè)業(yè)務(wù)，先服務(wù)內(nèi)部，再伺機(jī)對(duì)外推廣。但這兩條路，最后都不成立。

服務(wù)內(nèi)部其實(shí)是個(gè)很高的要求，因?yàn)槟氵B乙方都不是，你是個(gè)內(nèi)部產(chǎn)研。那么你所有的業(yè)務(wù)思考都是圍繞主業(yè)、集團(tuán)公司進(jìn)行的，從知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的角度，這些崗位是沒有成長(zhǎng)的。單純論業(yè)務(wù)復(fù)雜度和視角，可能連外包都不如——外包能做的項(xiàng)目比你多，扎心嗎？

伺機(jī)對(duì)外推廣，這個(gè)事情就更難了。你拿著一個(gè)只能服務(wù)主業(yè)的產(chǎn)品，去推廣外面。你拿什么跟別人拼。比業(yè)務(wù)適配度，比價(jià)格，比專業(yè)，你都比不過外面  的野生小廠。人家在這個(gè)市場(chǎng)上混了這么多年，產(chǎn)品成熟度比你高幾個(gè)level，價(jià)格是你的幾分之一，這個(gè)仗沒法打。

事實(shí)上，這類業(yè)務(wù)在今年和未來(lái)幾年的宿命都是，要么賣掉，要么完全縮編成為內(nèi)部服務(wù)部門。

論待遇，這些業(yè)務(wù)崗位肯定是朝不保夕。論成長(zhǎng)，跟創(chuàng)新大廠比你鍛煉不了格局和視野，跟野生小廠比你練不了精益創(chuàng)業(yè)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦�子，你是阿里巴巴食堂管理系統(tǒng)co-founder，你覺得你這個(gè)東西還能賣給誰(shuí)呢？往上做，你的潛在客戶騰訊百度字節(jié)可能都有自己的食堂管理系統(tǒng)。往下做，某團(tuán)某火已經(jīng)把這個(gè)事情全做完了。當(dāng)然我這個(gè)例子非常不恰當(dāng)，大家理解就行。

文稿來(lái)源《商業(yè)新知》