新手怎么做電商

 在電商領域，阿里巴巴是巨無霸，但是阿里的對手，除了京東、蘇寧易購這些強有力競爭對手的威脅越來越大，還有來自各個細分領域的競爭對手也對阿里巴巴造成很大的影響。

電商以流量為核心的現狀會逐步過渡到以服務和顧客粘性為核心，內容營銷和社交電商不再是說說而已。而在這樣的環境下，阿里巴巴旗下的電商平臺淘寶、天貓就會不斷修改平臺規則，轉變平臺發展方向。

這時候，電商新手以及中小賣家們就應該看清楚未來淘寶、天貓將會發生什么樣的改變。

新手如何做電商，怎么才能成為高手，在這個時代已經很難出現顛覆性的技術變革或出奇的點子，無法復制的核心競爭力，所以成為高手也是同樣，這個時代就要在“堅持”在“某一方面”比別人做的好一點點，就已經是高手了。

1、關于新手刷單

我們在控制一個新品的前期轉化率的時候要植入一種觀念虛虛實實，實實虛虛，從數據魔方或者相關的軟件看此抓取的關鍵詞的常規轉化率，我們做SEO時要考慮兩個數值。

轉化率要高于詞的常規轉化率并低于此詞常規轉化率的2倍。做淘寶SEO的核心關鍵點，其實是產品為王。如果說產品捕OK，我們的目標流量拿到之后，真實的轉化率不能夠維護80%以上，那么關鍵詞流量就要倚重人工控制轉化，這是刷單的本質。現在還要考慮PC和手機端轉化。所以沒有必要的情況下還是不要刷，不是刷單就是萬能的。要考慮產品，一個好的產品和定位才是做好電商的基礎。并且刷單行為不合法，不建議刷單，如果需要一些數據的支持，建議大家通過地推，社交平臺的方式進行數據維護。

2、如何做產品定位

一切生意的開端是市場分析，市場分析找的是需求，有需求就有細分，細分到某種特定的人群就是定位。

產品+人群=活性需求。做電商的第一步要了解產品的概念一個電商產品是由標題、描述、圖片、客服、包裹等組成。

標題和描述是文案，圖片是視覺，客服是溝通，所以任何一項都不能省略，因為消費者的接觸點就是這些。后面還有一個服務，真正讓消費者買單的是因為他討到了便宜覺得這錢花的值，花的爽，只有讓消費者覺得物超所值，產品就賣的出去了。

3、關于關鍵詞和流量

任何一個關鍵詞只要符合寶貝本身屬性的我們都可以優化成三好關鍵詞，關鍵詞的本質是精準，目的是轉化，所以優化關鍵詞是從產品屬性精準入手的，而流量都是一個關鍵詞一個關鍵詞抓出來的。

4、如何提高瀏覽回頭率

解決方案：

(1)保持店鋪商品的持續上新率;

(2)保持店鋪活動和上新的預告;

(3)針對6天內收到貨的老客戶刺激活動;

(4)增大老客戶的粘度，維護好老顧客的關系。

文章來源于商業新知