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      如何成為一個銷售精英?最關鍵是培養(yǎng)這四大能力

      發(fā)布時間:2021-01-19  作者:石家莊新華電腦學校 瀏覽量:206

      我們每個人其實都是一個銷售。

      “銷售”——這個詞語,是我們人生中永遠都要面對的、無法逃避的。比如說求職、找工作,其實就是對自我能力及學歷的一次銷售過程。職場中,我們每一次的競聘或者競選,也是一次自我價值的展示和銷售。

      當我們面對心動的“他或她”,如何打動對方、追求到對方,也是一次“自我優(yōu)點的銷售”。

      那如何成為一個銷售精英呢?關鍵是需要培養(yǎng)以下四種能力:

      第一 自信能力

      擁有強大的自信,是成為一名銷售精英最核心、最基本、最重要的能力;這種能力是帶有決定性的。如果沒有自信,再多的才華和能力都無法表現(xiàn)出來。

      在銷售中,自信是說服和打動顧客最重要的要素;自信是點燃銷售激情和動力的火花。

      自信是形成個人感染力和領導力的轉折點,一個缺少自信的銷售,絕對成為不了銷售精英。

      第二  堅韌能力

      當擁有自信這個前提后,更需要擁有堅韌不拔的能力。

      很多銷售人員剛開始非常有自信,但是經過一些特別客戶的折騰后,也開始懷疑自己能力、懷疑自己公司產品。

      堅韌的能力是自信保證,沒有任何工作是一帆風順、直線上升的。由于激烈的市場競爭、客戶需求的多樣性等多種因素,所以銷售人員遇見挫折和失敗是家常便飯。

      第三 洞察能力

      很多人強調銷售人員要不斷學習,多學習,提高自己學習能力。

      但是,用“學習能力”這個詞語來解釋,其實是不夠全面的。

      很多銷售學習能力很強,但是洞察能力缺乏。洞察能力一般是指我們深入理解項目或發(fā)現(xiàn)問題本質的能力,是人通過表面現(xiàn)象精確判斷出背后本質的能力。

      因此我們可以理解為:

      洞察能力=學習+理解+頓悟+觀察

      第四 感召能力

      有人說,銷售高手就是口才好、表達能力強,其實這種認識也是有片面性的。

      一個人即使表達能力非常強,如果缺乏感召能力的話,這種表達能力是不會讓傾聽者認可和信任的。感召能力是為使他人贊成或支持自己的態(tài)度、觀點或行為,采取說服、示范等方法使他人信服、贊同的能力。

      一名銷售精英,自我應該培養(yǎng)一種自有的、獨特的人格特質;這種人格氣質首先應該迅速讓對方獲取到信任。只有在這種前提下,具有這種氣質的人才能對別人具有吸引力,并受到別人的擁護。

      對感召能力更深的理解應該是:獲取對方信任,能吸引住對方的注意力的能力,并讓對方對自己的表達內容傾聽和擁護。

       

      來源:世界經理人


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